磁性材料出口和進(jìn)口替代分析-衡陽市金則利特種合金有限公司
企業(yè)是開拓國際市場，擴(kuò)大出口的主體，磁性材料企業(yè)經(jīng)營的好壞不僅關(guān)系到企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)利益，也關(guān)系到國家的整體利益，因此，企業(yè)在具體的經(jīng)營活動中應(yīng)做好以下工作：
1.對國際市場進(jìn)行及時準(zhǔn)確的調(diào)研
商品出口離不開國際市場，企業(yè)要想使自己的產(chǎn)品打入國際市場就必須了解國際市場，對國際市場進(jìn)行調(diào)研。通過各種途徑采用多種手段廣泛了解市場供求狀況、價格動態(tài)、競爭情況以及有關(guān)國家的進(jìn)出口政策、法規(guī)、措施和貿(mào)易習(xí)慣，以使企業(yè)能在復(fù)雜多變的國際市場環(huán)境中，尋找并發(fā)現(xiàn)新的市場營銷機(jī)會，擇優(yōu)選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場，制定合理的出口計劃和市場營銷方案，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品出口。
2.重視與加強(qiáng)出口貨源的組織與管理工作
出口貨源是企業(yè)開展對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的物質(zhì)基礎(chǔ)，同時也是影響企業(yè)產(chǎn)品競爭能力和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要因素。企業(yè)要擴(kuò)大商品出口就必須重視出口貨源的組織與管理工作，不僅要在數(shù)量上保證有充足的貨源，而且在質(zhì)量上也要嚴(yán)格把關(guān)。對此，企業(yè)首先應(yīng)做到加強(qiáng)工貿(mào)聯(lián)系，密切產(chǎn)銷關(guān)系。要與出口商品的生產(chǎn)企業(yè)建立保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，并不斷及時地向生產(chǎn)企業(yè)提供各種信息，讓生產(chǎn)者了解國外市場，以使生產(chǎn)企業(yè)能生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的國際競爭力。其次，要加強(qiáng)出口商品生產(chǎn)基地建設(shè)。出口商品生產(chǎn)基地對提高企業(yè)的出口商品質(zhì)量，增強(qiáng)出口創(chuàng)匯能力，有計劃地安排出口商品生產(chǎn)供應(yīng)等起著十分重要的作用。出口商品生產(chǎn)基地既可由工貿(mào)聯(lián)營，又可由出口企業(yè)自營建立，既可建成綜合型，又可建成專業(yè)型。目前要重點(diǎn)培育和扶持一批出口效益好、技術(shù)含量高、有發(fā)展前途的出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地，形成具有優(yōu)勢的拳頭出口產(chǎn)品。磁性材料第三，注意新產(chǎn)品的開發(fā)，提高產(chǎn)品的附加值，以便給企業(yè)帶來更多新的出口機(jī)會和可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
3.建立廣泛的國際市場銷售渠道
國際市場銷售渠道是出口企業(yè)將產(chǎn)品輸出到國外市場經(jīng)由的途徑及分配路線。它對促進(jìn)市場的有機(jī)組織、節(jié)約企業(yè)推銷所需的人力和時間、分散風(fēng)險、便利交易起著十分重要的作用。國際貿(mào)易中選擇并建立一條與商品對路的銷售渠道，對進(jìn)出口雙方，特別是出口商來講尤為重要。它能在恰當(dāng)?shù)拇黉N策略的配合下，使企業(yè)產(chǎn)品順利進(jìn)入國際市場與消費(fèi)者見面，并且迅速銷售出去，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。對外貿(mào)企業(yè)來講，銷售渠道就是客戶。有了銷售渠道，企業(yè)就有了市場和用戶，企業(yè)的產(chǎn)品就有了銷路。企業(yè)應(yīng)在保證原有銷售渠道的基礎(chǔ)上積極開拓新的銷售渠道，建立一個廣泛而完善的國際市場銷售渠道。
4.改變出口企業(yè)經(jīng)營策略趨同的情況，調(diào)整出口企業(yè)的經(jīng)營策略。
目前，我國大部分出口企業(yè)實行的是一種無差異性經(jīng)營策略，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的雷同性、競爭手段的單一性和市場定位的低檔性，這無疑給出口競爭火上加油。企業(yè)應(yīng)實行差異化經(jīng)營策略，即企業(yè)在對國際市場進(jìn)行科學(xué)細(xì)分的基礎(chǔ)上，為自己尋找與眾不同的目標(biāo)市場，根據(jù)特定目標(biāo)市場的需求特征設(shè)計、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，并實現(xiàn)占領(lǐng)市場、獲取滿意利潤的目標(biāo)。通過實行差異化經(jīng)營策略，可以緩解競爭強(qiáng)度，擴(kuò)大出口， 提高市場占有率。
5.樹立良好的出口企業(yè)形象，爭創(chuàng)優(yōu)良品牌。
良好的出口企業(yè)形象，對出口企業(yè)的長期生存發(fā)展是非常重要的。良好的企業(yè)形象會給國外客戶與消費(fèi)者以信心，有利于企業(yè)獲得國內(nèi)外客戶的信賴和支持，有利于企業(yè)商品在國際市場的銷售，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的出口。同時企業(yè)形象良好也會為企業(yè)贏得社會輿論及政府的關(guān)注與支持，對企業(yè)的籌資、貨源的取得、出口的擴(kuò)大等帶來極大的好處。對此，企業(yè)應(yīng)注意言行一致，在實踐中重合同、守信用，要在平等互利的基礎(chǔ)上與客戶做交易，互惠互利，并做到急市場、公眾、客戶所急，想市場、公眾、客戶所想，贏得市場、公眾、客戶的信任，從而贏得市場競爭的勝利。同時，企業(yè)應(yīng)摒棄以量取勝、以廉取勝的做法，強(qiáng)調(diào)以質(zhì)取勝，爭創(chuàng)優(yōu)良品牌，力爭靠產(chǎn)品質(zhì)量贏得國際信譽(yù)和國際市場，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量打開市場銷路。
6.創(chuàng)新貿(mào)易方式，尤其要重視電子商務(wù)這一新型貿(mào)易方式的運(yùn)用。
多元化的貿(mào)易方式對貿(mào)易的擴(kuò)展、收益的提升和避免外部市場的不確定性有著重要的作用。磁性材料，我國目前貿(mào)易方式還比較單一和落后，成為制約企業(yè)開拓國際市場的重要因素。因此，企業(yè)應(yīng)采取多種手段、多種貿(mào)易方式來開拓國際市場，尤其應(yīng)重視電子商務(wù)這一新型貿(mào)易方式的運(yùn)用。在國際貿(mào)易中，利用電子商務(wù)可以突破傳統(tǒng)交易過程中信息障礙、時間障礙、空間障礙，降低企業(yè)的經(jīng)營成本，增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭優(yōu)勢。